วิธีหาลูกค้า 10 คนแรก

Drew Houston ไม่ได้หาลูกค้าแรกของ Dropbox ผ่านโฆษณา เขาไม่ได้จ้างพนักงานขาย เขาทำวิดีโอ

ในปี 2007 Houston โพสต์ Screencast ง่ายๆ บน Hacker News แสดงว่า Dropbox จะทำงานอย่างไร ยังไม่มีผลิตภัณฑ์ แค่วิดีโอสาธิตที่ใช้เวลาสุดสัปดาห์ในการสร้าง

ภายใน 24 ชั่วโมง 75,000 คนสมัครรายชื่อรอ

นั่นคือบทเรียนแรกของการหาลูกค้าช่วงต้น: ลูกค้าแรกของคุณมาจากการไปที่ที่พวกเขาอยู่แล้วโดยตรง ไม่ใช่จากการสร้าง Marketing Funnel

แต่ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ไม่มีวิดีโอไวรัล พวกเขามีผลิตภัณฑ์ Landing Page และลูกค้าศูนย์คน นี่คือวิธีเปลี่ยนสิ่งนั้น

เริ่มจาก Network ของคุณ (แต่ทำให้ถูกต้อง)

คำแนะนำที่พบบ่อยที่สุดคือ "เริ่มจาก Network ของคุณ" ปัญหาคือผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ทำสิ่งนี้ไม่ดี

วิธีที่ไม่ดี: โพสต์บน LinkedIn ว่า "ผมสร้างบางอย่าง! ลองดูสิ!" แล้วก็รอ

วิธีที่ดี: ทำรายชื่อ 50 คนที่อาจประสบปัญหาที่คุณกำลังแก้ แล้วติดต่อเป็นรายบุคคลพร้อมคำขอเฉพาะ

Sahil Lavingia ผู้ก่อตั้ง Gumroad ได้ลูกค้าแรกโดยส่งอีเมลถึง Creator ที่เขารู้จักเป็นการส่วนตัว เขาไม่ได้ Blast ทั้ง Network เขาระบุคนเฉพาะที่กำลังขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลผ่าน Workaround ที่ยุ่งยากและแสดงให้พวกเขาเห็นทางที่ดีกว่า

วิธีทำงานกับ Network ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ:

1. ลิสต์ทุกคนที่คุณรู้จากงานเก่า โรงเรียน งานประชุม และชุมชนออนไลน์
2. กรองคนที่ตรงกับ Profile ลูกค้าเป้าหมายของคุณ (หรือรู้จักคนที่ตรง)
3. ส่ง Outreach ส่วนตัว: "สวัสดี [ชื่อ] ผมกำลังสร้าง [หนึ่งประโยค] คุณนึกถึงเพราะ [เหตุผลเฉพาะ] คุณเปิดรับการโทร 15 นาทีเพื่อให้ Feedback ไหม?"

กรอบ "Feedback" ใช้ได้ดีกว่า "ซื้อผลิตภัณฑ์ของผม" คนอยากช่วยให้ Feedback เมื่อพวกเขาเข้าใจปัญหาที่คุณกำลังแก้ การซื้อจะกลายเป็นเรื่องธรรมชาติ

Connection ระดับสองสำคัญกว่าที่คุณคิด เพื่อนของคุณอาจไม่ต้องการซอฟต์แวร์บัญชี แต่เพื่อนของพวกเขาที่เพิ่งเริ่มทำ Freelance ต้องการ ถามเสมอว่า: "คุณรู้จักใครที่อาจเผชิญปัญหานี้ไหม?"

ผู้ก่อตั้งคนหนึ่งที่ผมรู้จักได้ลูกค้า 6 ใน 10 คนแรกผ่านการแนะนำระดับสอง Network โดยตรงของเขาไม่มีใครตรง แต่แต่ละคนที่เขาคุยด้วยรู้จักคนที่ตรง

ชุมชนออนไลน์: ที่ที่ความเจาะจงชนะ

อินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยชุมชนที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณรวมตัวกัน เคล็ดลับคือการเป็นประโยชน์ ไม่ใช่โปรโมต

Reddit ใช้ได้เมื่อคุณเป็นสมาชิกชุมชนจริงๆ ก่อน การทิ้งลิงก์ทำให้คุณถูกแบน การให้คุณค่าและพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อเกี่ยวข้องโดยตรงสร้างความไว้วางใจ

ดูว่ามันเป็นอย่างไร:

แย่: "ผมสร้าง [ผลิตภัณฑ์]! ลองดูที่ [ลิงก์]!"

ดี: "ผมเผชิญปัญหานี้มาหลายปี จริงๆ แล้วผมเริ่มสร้างเครื่องมือเพื่อแก้มันหลังจากที่สูญเสีย Proposal ลูกค้าในอีเมลครั้งที่สาม ยินดีแชร์สิ่งที่ผมเรียนรู้เกี่ยวกับการจัดการ Workflow นี้"

วิธีที่สองเริ่มการสนทนา คนถามคำถามติดตาม คุณสร้างความสัมพันธ์ ความสัมพันธ์บางส่วนกลายเป็นลูกค้า

กลยุทธ์เฉพาะสำหรับ Reddit:

• หา 3-5 Subreddit ที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณพูดคุยเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา
• ใช้เวลา 2 สัปดาห์ตอบคำถามและให้คุณค่าก่อนที่จะพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ใช้ Reddit Search หา Thread เก่าๆ เกี่ยวกับพื้นที่ปัญหาของคุณและระบุ Pain Point ทั่วไป
• เมื่อมีคนโพสต์เกี่ยวกับปัญหาที่คุณแก้ได้ตรงๆ เสนอความช่วยเหลือจริงก่อน พูดถึงผลิตภัณฑ์ที่สอง

Hacker News คล้ายกันแต่เอนไปทางผู้ฟังเทคนิค โพสต์ Show HN สามารถสร้าง Traffic ที่มากถ้าผลิตภัณฑ์ของคุณ Resonate แต่ชุมชนสงสัยภาษาการตลาด นำด้วยสิ่งที่น่าสนใจทางเทคนิคเกี่ยวกับแนวทางของคุณ

ชุมชนเฉพาะอุตสาหกรรม มักแปลงได้ดีกว่าชุมชนทั่วไป Slack สำหรับผู้ก่อตั้ง SaaS, Discord สำหรับ Indie Hacker, กลุ่ม Facebook สำหรับเจ้าของร้านอาหารในท้องถิ่น เหล่านี้เล็กกว่าแต่เป้าหมายมากกว่า หาที่ที่ลูกค้าเฉพาะของคุณอยู่

Twitter/X ทำงานผ่านการปรากฏตัวอย่างสม่ำเสมอ เลือกหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แชร์ Insight ทุกวัน มีส่วนร่วมกับคนอื่นในพื้นที่ของคุณ หลายเดือน คุณสร้างผู้ฟังที่รู้จักและไว้วางใจคุณ เมื่อคุณเปิดตัว คุณมี Warm Lead

Pieter Levels สร้าง Nomad List อย่างไร:

Pieter Levels Active อยู่ในชุมชน Digital Nomad บน Twitter และฟอรัมต่างๆ อยู่แล้ว เมื่อเขาสร้าง Nomad List ลูกค้าแรกของเขามาจากชุมชนที่เขาเป็นส่วนหนึ่งมาหลายปี พวกเขาไว้วางใจเขาเพราะเขาเป็นหนึ่งในพวกเขา

Cold Outreach ที่ได้รับการตอบกลับจริงๆ

Cold Outreach ส่วนใหญ่ล้มเหลวเพราะมันชัดเจนว่าเป็น Template และเห็นแก่ตัว อีเมลที่ใช้ได้เป็นแบบเฉพาะ สั้น และโฟกัสที่ปัญหาของผู้รับ

สูตรที่ใช้ได้:

1. หนึ่งประโยคแสดงว่าคุณทำวิจัยเกี่ยวกับพวกเขาโดยเฉพาะ
2. หนึ่งประโยคอธิบายปัญหาที่คุณแก้
3. หนึ่งคำขอที่ชัดเจน (มักเป็นการโทรสั้นๆ)

ตัวอย่าง:

"สวัสดีคุณสมศรี - ผมเห็น Talk ของคุณที่ SaaStr เกี่ยวกับการขยายทีม Customer Success ผมกำลังสร้างเครื่องมือที่ช่วยทีม CS ระบุบัญชีที่มีความเสี่ยงก่อนที่พวกเขาจะ Churn คุณเปิดรับการโทร 15 นาทีสัปดาห์หน้าเพื่อให้ Feedback เกี่ยวกับแนวทางของเราไหม?"

สังเกตสิ่งที่ไม่อยู่ในนั้น: ย่อหน้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ รายการฟีเจอร์ หรือประโยชน์ทั่วไป

ที่ไหนหา Prospect สำหรับ Cold Outreach:

• LinkedIn Sales Navigator ให้คุณกรองตามบทบาท ขนาดบริษัท และอุตสาหกรรม
• เว็บไซต์บริษัทมักลิสต์สมาชิกทีมตามแผนก
• Bio บน Twitter เปิดเผยบทบาทงานและความสนใจ
• รายชื่อ Speaker งานประชุมเป็นขุมทองของคนที่ Engage ในอุตสาหกรรมเฉพาะ
• ประกาศรับสมัครงานบอกคุณว่าบริษัทไหนกำลังลงทุน Active ในปัญหาที่คุณแก้

เกมปริมาณ:

คาดหวัง Response Rate 5-15% สำหรับ Cold Email ที่เขียนดี นั่นหมายความว่าส่ง 100 อีเมลเพื่อได้ 10-15 การสนทนา ซึ่งอาจให้ลูกค้า 3-5 คน

คณิตศาสตร์สำคัญ ถ้าคุณต้องการลูกค้า 10 คน วางแผนที่จะมี 30+ การสนทนา ซึ่งหมายความว่า 200+ อีเมลที่ส่ง นี่ไม่ใช่การยิงแบบสุ่ม มันคือ Outreach ที่เป็นระบบพร้อม Personalization

Follow-up คือที่ที่ดีลเกิดขึ้น:

80% ของการขายต้องการ 5+ การติดต่อ ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ยอมแพ้หลัง 2 ถ้าใครสักคนไม่ตอบอีเมลแรกของคุณ ส่ง Follow-up สุภาพสัปดาห์หลัง แล้วก็อีก คนที่สุดท้ายแปลงมักตอบข้อความที่สามหรือสี่

ชัยชนะเร็วของ Content Marketing

Content Marketing เต็มรูปแบบใช้เวลาหลายเดือนกว่าจะคุ้ม แต่มีชัยชนะเร็วที่สามารถสร้าง Lead ในไม่กี่สัปดาห์

Guest Post บนบล็อกที่มีชื่อเสียง:

หาบล็อกที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณอ่านอยู่แล้ว Pitch บทความที่ให้คุณค่าจริง รวมการพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างละเอียดหรือลิงก์ใน Bio ของคุณ Guest Post ที่วางตำแหน่งดีหนึ่งโพสต์สามารถสร้าง 50-100 สมัคร

ตอบคำถามบน Quora:

ค้นหาคำถามที่เกี่ยวข้องกับพื้นที่ปัญหาของคุณ เขียนคำตอบที่ละเอียดและเป็นประโยชน์ พูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณเฉพาะถ้าเกี่ยวข้องโดยตรงกับการตอบคำถาม คำถามเก่าที่มี Traffic ต่อเนื่องสามารถสร้าง Lead ได้หลายปี

สร้างเครื่องมือฟรีที่มีประโยชน์:

สร้างบางอย่างเล็กๆ ที่แก้ปัญหาที่เกี่ยวข้อง ทำให้มันฟรี เก็บอีเมล เครื่องมือ Website Grader ของ HubSpot สร้าง Lead หลายล้านด้วยวิธีนี้ ผู้ใช้เหล่านี้กลายเป็น Pre-qualified Lead สำหรับผลิตภัณฑ์หลักของคุณ

แพลตฟอร์มเปิดตัว: Product Hunt และอื่นๆ

แพลตฟอร์มเปิดตัวให้ความสนใจที่เข้มข้นในช่วงสั้นๆ ใช้ดี พวกมันสามารถ Kickstart ฐานลูกค้าของคุณ

Product Hunt:

แพลตฟอร์มมี Visitor มากกว่า 5 ล้านต่อเดือนที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ใหม่ การเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จสามารถสร้างสมัครหลายร้อยหรือหลายพันในวันเดียว

อะไรทำให้ Product Hunt Launch ใช้ได้:

• เปิดตัววันอังคารหรือพุธ (Traffic สูงสุด)
• เตรียมชุมชนของคุณล่วงหน้าให้ Upvote ตอนเปิดตัว
• มีส่วนลดวันเปิดตัวหรือข้อเสนอพิเศษ
• ตอบทุก Comment
• ให้ Hunter ที่มีชื่อเสียงช่วย Feature ถ้าเป็นไปได้

สิ่งที่ Product Hunt ทำไม่ได้:

มันช่วยผลิตภัณฑ์แย่ไม่ได้ Traffic จริงแต่สั้น ถ้า Visitor มาแล้วผลิตภัณฑ์ของคุณไม่สื่อสารคุณค่าทันที พวกเขาออกและไม่กลับมา

Beta List และแพลตฟอร์มคล้ายๆ กัน:

Beta List คัดเลือก Startup สำหรับ Early Adopter ที่ต้องการลองผลิตภัณฑ์ใหม่โดยเฉพาะ ผู้ใช้เหล่านี้คาดหวังความหยาบและให้ Feedback ที่ดีกว่าผู้ใช้ Mainstream

แพลตฟอร์มอื่นที่ควรพิจารณา: Indie Hackers (โดยเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ Bootstrapped), Hacker News (โพสต์ Show HN), Subreddit ที่เกี่ยวข้อง (หลายที่อนุญาตประกาศเปิดตัวในวันเฉพาะ)

Meetup และ Event ในพื้นที่

ในยุคของดิจิทัลทุกอย่าง การปรากฏตัวทางกายภาพโดดเด่น

Meetup:

Meetup.com ลิสต์ Event หลายพันที่จัดรอบความสนใจเฉพาะ หา Meetup ที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณรวมตัว อย่าไป Pitch ไปเรียนรู้และเชื่อมต่อ ธุรกิจเกิดขึ้นตามธรรมชาติเมื่อคนรู้จักและชอบคุณ

งานประชุมอุตสาหกรรม:

งานประชุมรวมลูกค้าเป้าหมายของคุณไว้ที่เดียว แม้เป็นผู้เข้าร่วม (ไม่ใช่ผู้แสดงสินค้า) คุณสามารถมีการสนทนาหลายสิบครั้งในสองวัน Hallway Track มักให้ Lead มากกว่า Session อย่างเป็นทางการ

จัด Event ของตัวเอง:

คุณไม่ต้องมีงานประชุม Dinner เล็กๆ กับลูกค้าที่มีศักยภาพ 10 คนใช้เงินไม่กี่พันบาทและสร้างความสัมพันธ์ที่ Mass Marketing ไม่มีทางทำได้ ผู้ก่อตั้งคนหนึ่งที่ผมรู้จักได้ลูกค้า 4 ใน 10 คนแรกจาก Dinner ที่เขาจัดครั้งเดียว

สิ่งที่ไม่ควรทำ

ดูผู้ก่อตั้งดิ้นรน ความผิดพลาดเดียวกันปรากฏซ้ำแล้วซ้ำเล่า:

ความผิดพลาดที่ 1: รอ Inbound

"ผมจะทำ Landing Page แล้วลงโฆษณาบ้าง" นี่แทบไม่เคยใช้ได้สำหรับหาลูกค้าแรก คุณยังไม่รู้ Messaging ของคุณ คุณไม่รู้ว่า Channel ไหนใช้ได้ คุณจะเผาเงิน Optimize สิ่งผิด

ลูกค้าแรกต้องการ Outreach โดยตรง เมื่อคุณเข้าใจว่าอะไร Resonate (โดยคุยกับมนุษย์จริง) แล้วคุณสามารถขยายด้วย Paid Acquisition

ความผิดพลาดที่ 2: เป้าหมายทุกคน

"ผลิตภัณฑ์ของผมสำหรับทุกคนที่ใช้อีเมล" เมื่อคุณเป้าหมายทุกคน คุณเชื่อมต่อกับไม่มีใคร Messaging ของคุณยังคงกว้าง Outreach ของคุณขาดความเฉพาะเจาะจง

เลือกผู้ฟังเริ่มต้นที่แคบ "ผมช่วย Designer ฟรีแลนซ์จัดการ Feedback ลูกค้า" ดีกว่า "ผมช่วยทีม Collaborate" คุณสามารถขยายทีหลัง เริ่มเฉพาะเจาะจง

ความผิดพลาดที่ 3: ขายก่อนฟัง

การสนทนากับลูกค้าแรกของคุณควรเป็นการฟัง 70% พูด 30% ผู้ก่อตั้งที่มาพร้อม Pitch พลาด Feedback ที่สำคัญ พวกเขาไม่เรียนรู้ว่าทำไมคนซื้อ (หรือไม่) พวกเขาพลาดข้อโต้แย้งที่พวกเขาสามารถแก้ได้ พวกเขาพูดข้ามปัญหาจริง

ถามคำถาม เข้าใจสถานการณ์ของพวกเขา แล้ว และเฉพาะตอนนั้น อธิบายว่าคุณสามารถช่วยได้อย่างไร

ความผิดพลาดที่ 4: ยอมแพ้เร็วเกินไป

หาลูกค้า 10 คนอาจต้องการ 100 การสนทนา การสนทนาเหล่านั้นอาจต้องการ 500 ครั้งของ Outreach ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่เลิกหลังจากพยายาม 20 ครั้งแล้วสรุปว่า "ไม่มีใครต้องการสิ่งนี้"

ข้อมูลไม่มีความหมายจนกว่าคุณจะคุยกับลูกค้าที่มีศักยภาพ 30+ คน อดทน

ความผิดพลาดที่ 5: ซ่อนตัวหลังผลิตภัณฑ์

"ผมต้องเพิ่มฟีเจอร์ก่อนที่จะขายได้" ไม่ คุณต้องคุยกับลูกค้า ฟีเจอร์ที่คุณคิดว่าต้องการน่าจะผิด สร้างตาม Feedback ลูกค้าจริง ไม่ใช่สมมติฐาน

ลูกค้าแรกของคุณไม่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบ พวกเขาต้องการโซลูชันสำหรับปัญหาของพวกเขา แม้โซลูชันที่ Manual ไม่สวย บางส่วน ก็ดีกว่าไม่มีอะไร

การแปลง Early User เป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน

การได้คนลองผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เหมือนกับการได้พวกเขาจ่ายเงิน นี่คือวิธีทำการเปลี่ยนผ่าน:

ตั้งความคาดหวังตั้งแต่วันแรก:

ชัดเจนว่านี่คือผลิตภัณฑ์ที่จ่ายเงินพร้อมช่วงทดลอง ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ฟรี "คุณจะได้เข้าถึงเต็มที่ 14 วัน แล้วก็ X บาท/เดือนถ้าคุณต้องการดำเนินการต่อ" ไม่มีความประหลาดใจ ไม่มีความรู้สึกแย่

กำหนดเกณฑ์ความสำเร็จ:

ถาม Early User: "อะไรต้องเกิดขึ้นใน 2 สัปดาห์หน้าเพื่อให้สิ่งนี้คุ้มค่าที่จะจ่าย?" แล้วโฟกัสพลังงานของคุณให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น เมื่อเกณฑ์ความสำเร็จบรรลุ การขอชำระเงินเป็นเรื่องธรรมชาติ

ทำให้การชำระเงินง่าย:

ทุกจุดที่มีแรงเสียดทานในกระบวนการชำระเงินเสียลูกค้า รับบัตร ไม่ต้องมีการโทรศัพท์ มีหน้าราคาที่ชัดเจน ให้คนอัปเกรดด้วยคลิกเดียว

สร้างความเร่งด่วนโดยไม่ลื่น:

"ราคา Early Adopter มีถึง [วันที่]" ให้คนเหตุผลที่จะตัดสินใจตอนนี้โดยไม่รู้สึกถูกหลอกใช้ เสนอแผนรายปีพร้อมส่วนลด (ฟรี 2 เดือน) ให้คุณเงินล่วงหน้าและลด Churn

หาลูกค้าก่อนที่คุณจะสร้าง

เวลาที่ดีที่สุดในการหาลูกค้าคือก่อนที่คุณจะเขียนโค้ด Pre-selling ตรวจสอบความต้องการและให้เงินทุนสำหรับการพัฒนา

วิธี Pre-sell:

1. สร้าง Landing Page อธิบายสิ่งที่คุณกำลังสร้าง
2. ตั้งวันเปิดตัว 2-3 เดือนข้างหน้า
3. เสนอราคา Early-bird ที่มาก (40-50% ออฟ)
4. เก็บการชำระเงินล่วงหน้าหรือตอนเปิดตัว

Joel Gascoigne ผู้ก่อตั้ง Buffer ตรวจสอบผลิตภัณฑ์อย่างมีชื่อเสียงด้วย Landing Page ที่แสดงราคา เมื่อคนคลิกเพื่อสมัคร พวกเขาเห็น "เรายังไม่พร้อม ทิ้งอีเมลของคุณ" อีเมลเหล่านั้นกลายเป็นลูกค้าแรกของเขา

ทำไม Pre-sales สำคัญ:

คนจ่ายล่วงหน้าบอกคุณมากกว่า 100 คำตอบแบบสำรวจ ถ้าคุณได้ 10 คน Prepay คุณได้ตรวจสอบความต้องการด้วยสัญญาณที่แข็งแกร่งที่สุด

ใช้ Bedrock Reports เพื่อเร่งการค้นพบ:

หาลูกค้าที่ถูกต้องสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณต้องเข้าใจว่าใครประสบปัญหาอย่างรุนแรงที่สุด โหมด Founder-Market Fit ของ Bedrock Reports ช่วยคุณระบุโอกาสที่ตรงกับพื้นหลังและ Network ของคุณ Pain Point Mining เปิดเผยชุมชนที่ลูกค้าที่มีศักยภาพกำลังบ่นเกี่ยวกับปัญหาที่คุณแก้อยู่แล้ว

ข้อมูลเชิงลึกนี้ช่วยคุณเป้าหมาย Outreach ของคุณ แทนที่จะยิงข้อความไปทุกคน คุณโฟกัสที่คนเฉพาะที่มีแนวโน้มจะแปลงมากที่สุด

10 คนแรกยากที่สุด

นี่คือความจริงที่ไม่มีใครบอกคุณ: หาลูกค้า 10 คนแรกเป็นส่วนที่ยากที่สุดของการสร้าง Startup

คุณไม่มี Social Proof ไม่มี Testimonial ไม่มี Case Study คุณกำลังขอให้คนไว้วางใจผลิตภัณฑ์ที่ไม่รู้จักจากบริษัทที่ไม่รู้จัก ลูกค้าทุกคนต้องการความพยายาม Manual ความสัมพันธ์ส่วนตัว และการขายโดยตรง

แต่ 10 คนแรกเหล่านั้นยังมีค่าที่สุด พวกเขาหล่อหลอมผลิตภัณฑ์ของคุณผ่าน Feedback พวกเขากลายเป็น Case Study ของคุณ พวกเขาแนะนำคนอื่น พวกเขาพิสูจน์ว่าแนวคิดใช้ได้

หลังจาก 10 คน สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้น คุณมี Momentum คุณมีหลักฐาน คุณมีเรื่องเล่า

ผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จในขั้นตอนนี้แชร์ลักษณะร่วมกัน: พวกเขาเต็มใจทำสิ่งที่ไม่ Scale ได้ Outreach แบบ Manual, Demo ส่วนตัว, การโทรตัวต่อตัว พวกเขาทำงานที่อัลกอริทึมทำซ้ำไม่ได้

ลูกค้า 10 คนแรกของคุณจะไม่มาจาก Viral Marketing หรือ Paid Acquisition พวกเขาจะมาจากคุณ โดยตรง แก้ปัญหาของพวกเขาและขอการขาย

เริ่มวันนี้ ทำรายชื่อ 50 คน ส่ง 10 อีเมล มี 3 การสนทนา เรียนรู้ ปรับปรุง ทำซ้ำ

ลูกค้า 10 คนแรกของคุณอยู่ที่นั่น ไปหาพวกเขา

อ่านต่อ

• วิธีตรวจสอบไอเดียธุรกิจ - ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังสร้างสิ่งที่คนต้องการก่อนที่คุณจะเริ่มขาย
• คู่มือ Founder-Market Fit - ทำไมพื้นหลังของคุณกำหนดโอกาสที่ดีที่สุดของคุณ
• บทเรียน Pain Point Mining - หาลูกค้าโดยเข้าใจว่าพวกเขาหงุดหงิดที่ไหนอยู่แล้ว
• Checklist การตรวจสอบ Startup - 15 คำถามเพื่อประเมินไอเดียของคุณก่อนเข้าตลาด

---

พร้อมหาลูกค้าที่เหมาะสม? ลองโหมด Discovery ของ Bedrock Reports เพื่อระบุชุมชน Pain Point และโอกาสที่ตรงกับพื้นหลังและผลิตภัณฑ์ของคุณ