เช็คลิสต์การตรวจสอบสตาร์ทอัพ: 15 คำถามก่อนที่คุณจะสร้าง

ในปี 2022 Fast ระดมทุน 120 ล้านดอลลาร์สำหรับ One-Click Checkout รายได้ต่อปีของพวกเขา: 600,000 ดอลลาร์ พวกเขาปิดตัวก่อนที่เงินจะหมด—เพราะคณิตศาสตร์ไม่มีทางทำงานได้

ในปี 2023 Zume ปิดตัวหลังจากระดมทุน 375 ล้านดอลลาร์สำหรับการส่งพิซซ่าด้วยหุ่นยนต์ ชีสเลื่อนตลอดเวลาระหว่างการขนส่ง พวกเขา Pivot ไปบรรจุภัณฑ์—ซึ่งมีสารเคมีที่ถูกห้ามในภาชนะอาหาร ปิดตัว

ความล้มเหลวเหล่านี้ไม่ใช่ปัญหาเทคนิค ไม่ใช่ปัญหาเงินทุน มันคือความล้มเหลวในการตรวจสอบที่ปลอมตัวเป็นความล้มเหลวของผลิตภัณฑ์

ทั้งสองบริษัทสามารถค้นพบข้อบกพร่องร้ายแรงได้โดยการถามคำถามพื้นฐาน พวกเขาไม่ได้ถาม หรือถามแล้วเพิกเฉยคำตอบ

เช็คลิสต์นี้บังคับให้คุณเผชิญกับคำถามที่ฆ่าไอเดียที่ไม่ดีตั้งแต่เนิ่นๆ—และเสริมความแข็งแกร่งให้ไอเดียที่ดี

วิธีใช้เช็คลิสต์นี้

สำหรับแต่ละคำถาม ให้คะแนนไอเดียของคุณ:

• เขียว (2 คะแนน): หลักฐานที่แข็งแกร่งสนับสนุนคำตอบเชิงบวก
• เหลือง (1 คะแนน): มีหลักฐานบ้าง แต่ยังไม่แน่นอน
• แดง (0 คะแนน): หลักฐานอ่อนหรือคำตอบเชิงลบ

ซื่อสัตย์ เช็คลิสต์ทำงานได้ก็ต่อเมื่อคุณเต็มใจที่จะได้ยินข่าวร้าย

หลังจากตอบทั้ง 15 คำถาม รวมคะแนนของคุณ:

• 24-30: ผู้สมัครที่แข็งแกร่ง—คุ้มค่ากับการลงทุนอย่างจริงจัง
• 15-23: มีศักยภาพแต่ต้องปรับปรุง—แก้ไขพื้นที่เหลืองและแดง
• ต่ำกว่า 15: มีข้อกังวลอย่างมาก—พิจารณา Pivot หรือยกเลิก

เริ่มกันเลย

---

ส่วนที่ 1: ปัญหาและตลาด (คำถาม 1-5)

คำถามที่ 1: นี่คือปัญหาจริงที่คนประสบหรือไม่?

ไม่ใช่ปัญหาทางทฤษฎี ไม่ใช่ปัญหาที่คุณสร้างขึ้น ปัญหาที่คนมีจริงและพยายามแก้ไขอยู่

เขียว: คุณคุยกับลูกค้าที่มีศักยภาพ 20+ คนที่อธิบายปัญหานี้อย่างอิสระโดยไม่ต้องกระตุ้น พวกเขารู้สึกอารมณ์เกี่ยวกับมัน

เหลือง: คุณพบหลักฐานในฟอรัมและรีวิว แต่ยังไม่ได้สนทนาตรง หรือคุณคุยกับคนไม่กี่คนที่ยืนยัน

แดง: ปัญหาเป็นสมมติฐานของคุณ คุณเชื่อว่ามันมีอยู่แต่ยังไม่ได้ยืนยันกับผู้ใช้จริง

กรณีศึกษา: Airbnb เริ่มต้นเมื่อผู้ก่อตั้งไม่มีเงินจ่ายค่าเช่าและสังเกตว่าโรงแรมเต็มสำหรับการประชุมออกแบบ ปัญหา (ไม่มีที่พัก, คนมีพื้นที่เหลือ) สามารถยืนยันได้ทันที

คำถามที่ 2: ปัญหานี้เกิดขึ้นบ่อยแค่ไหน?

ปัญหารายวันสร้างธุรกิจที่ดีกว่าปัญหารายปี ความถี่ส่งผลต่อการสร้างนิสัย ความเต็มใจที่จะจ่าย และการรักษาลูกค้า

เขียว: ปัญหาเกิดขึ้นรายวันหรือรายสัปดาห์สำหรับผู้ใช้เป้าหมายของคุณ

เหลือง: เกิดขึ้นรายเดือนหรือรายไตรมาส

แดง: ปีละครั้งหรือน้อยกว่า

หมายเหตุ: ปัญหารายปีบางอย่างสามารถตั้งราคาสูงได้ (ซอฟต์แวร์ภาษี, การวางแผนงานแต่งงาน) แต่คุณต้องมีรายได้ต่อลูกค้าที่สูงกว่า

คำถามที่ 3: ตลาดใหญ่พอหรือไม่?

คุณต้องมีลูกค้าที่มีศักยภาพเพียงพอเพื่อสร้างธุรกิจที่ยั่งยืน "ใหญ่พอ" ขึ้นอยู่กับความทะเยอทะยานของคุณ

เขียว: การคำนวณแบบ Bottom-up แสดงลูกค้าที่มีศักยภาพ 100,000+ คนที่สามารถจ่ายราคาที่มีนัยสำคัญ หรือหลักฐานชัดเจนจากรายได้ของคู่แข่ง

เหลือง: ขนาดตลาดดูเป็นไปได้แต่อิงจากสมมติฐาน การประมาณการแบบ Top-down โดยไม่มีการตรวจสอบ

แดง: คุณยังไม่ได้ประเมินขนาดตลาด หรือคณิตศาสตร์ต้องการส่วนแบ่งตลาดที่ไม่สมจริง

กรณีศึกษา: นักลงทุนปฏิเสธ Airbnb ซ้ำแล้วซ้ำเล่า โดยบอกว่าตลาดสำหรับ "นอนโซฟาคนแปลกหน้า" เล็กมาก ผู้ก่อตั้งกำหนดใหม่: ตลาดคือที่พักท่องเที่ยว—หมวดหมู่ใหญ่ที่พวกเขากำลังปฏิวัติ

คำถามที่ 4: ตลาดกำลังเติบโตหรือหดตัว?

การขี่คลื่นที่เติบโตง่ายกว่าการต่อสู้กับกระแสที่ลดลง

เขียว: ตลาดเติบโต 10%+ ต่อปีด้วยปัจจัยเชิงโครงสร้าง (เทคโนโลยี, ประชากร, กฎระเบียบ)

เหลือง: ตลาดเสถียร หรือการเติบโตจากปัจจัยชั่วคราว

แดง: ตลาดกำลังลดลง หรือการเติบโตต้องแทนที่ผู้ครองตลาดที่มั่นคง

คำถามที่ 5: คุณสามารถระบุได้ชัดเจนว่าใครคือลูกค้าหรือไม่?

"ทุกคน" ไม่ใช่ลูกค้า คุณต้องการกลุ่มเฉพาะที่หาได้

เขียว: คุณสามารถอธิบายได้อย่างแม่นยำว่าลูกค้า 100 คนแรกของคุณคือใคร ตำแหน่งงาน ขนาดบริษัท ประชากร พวกเขาใช้เวลาออนไลน์ที่ไหน

เหลือง: คุณมีความรู้สึกทั่วไปเกี่ยวกับลูกค้าแต่ยังไม่ได้ตรวจสอบรายละเอียด

แดง: คุณไม่แน่ใจว่าใครจะซื้อสิ่งนี้

---

ส่วนที่ 2: โซลูชันและการแข่งขัน (คำถาม 6-10)

คำถามที่ 6: โซลูชันของคุณดีกว่าทางเลือก 10 เท่าหรือไม่?

ไม่ใช่ 2 เท่า ไม่ใช่ "ดีกว่านิดหน่อย" ผู้ใช้เปลี่ยนเพราะการปรับปรุงที่น่าทึ่ง ไม่ใช่การเพิ่มขึ้นทีละน้อย

เขียว: โซลูชันของคุณประหยัดเวลา 10 เท่า ต้นทุนน้อยกว่า 10 เท่า หรือให้ผลลัพธ์ที่เป็นไปไม่ได้มาก่อน

เหลือง: ดีกว่าอย่างวัดได้ แต่ไม่ใช่การปรับปรุงที่กำหนดหมวดหมู่

แดง: ดีกว่าเล็กน้อย หรือ "ดีกว่า" เป็นเรื่องส่วนตัว

คำถามที่ 7: คนกำลังจ่ายเงินสำหรับโซลูชันอยู่หรือไม่?

ถ้าไม่มีใครจ่ายเงินสำหรับโซลูชันที่มีอยู่ พวกเขาอาจไม่จ่ายเงินสำหรับโซลูชันของคุณเช่นกัน

เขียว: คู่แข่งเรียกเก็บราคาที่มีนัยสำคัญและมีลูกค้าที่จ่ายเงิน ตลาดใช้เงินจริงกับปัญหานี้

เหลือง: มีทางเลือกฟรี แต่คนบางคนจ่ายเงินสำหรับตัวเลือกพรีเมียม

แดง: ไม่มีใครจ่ายเงินสำหรับอะไรในพื้นที่นี้ หรือการใช้จ่ายที่มีอยู่น้อยมาก

กรณีศึกษา: เมื่อ Notion เข้าสู่ตลาดจดบันทึก Evernote เรียกเก็บ 70 เหรียญ/ปี และมีลูกค้าจ่ายเงินหลายล้านคน ตลาดได้รับการพิสูจน์แล้ว Notion แค่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า

คำถามที่ 8: คู่แข่งทำอะไรได้ดี?

การเข้าใจจุดแข็งของคู่แข่งบอกคุณว่าคุณกำลังเผชิญกับอะไรจริงๆ

เขียว: คุณสามารถอธิบายได้อย่างแม่นยำว่าคู่แข่งทำอะไรได้ดีและมีกลยุทธ์ชัดเจนในการสร้างความแตกต่าง

เหลือง: คุณรู้ว่าคู่แข่งมีอยู่แต่ยังไม่ได้วิเคราะห์พวกเขาอย่างลึกซึ้ง

แดง: คุณยังไม่ได้ศึกษาคู่แข่ง หรือคุณเชื่อว่าคุณไม่มีคู่แข่ง (แทบจะไม่จริงเลย)

คำถามที่ 9: คู่แข่งทำอะไรได้ไม่ดี?

นี่คือที่ที่คุณพบช่องทางของคุณ

เขียว: คู่แข่งมีจุดอ่อนที่สอดคล้องและได้รับการยอมรับที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ คุณได้ตรวจสอบจุดอ่อนเหล่านี้กับผู้ใช้แล้ว

เหลือง: คุณระบุจุดอ่อนที่อาจเป็นไปได้แต่ยังไม่ได้ตรวจสอบกับผู้ใช้

แดง: คู่แข่งดูแข็งแกร่งทุกด้าน

คำถามที่ 10: ทำไมสิ่งนี้ยังไม่ถูกสร้างมาก่อน?

ถ้าไอเดียของคุณชัดเจน คนน่าจะลองแล้ว ทำไมมันไม่ได้ผล?

เขียว: คุณสามารถอธิบายได้อย่างเฉพาะเจาะจงว่าอะไรเปลี่ยนแปลง (เทคโนโลยีใหม่, กฎระเบียบ, พฤติกรรม) ที่ทำให้สิ่งนี้เป็นไปได้ตอนนี้

เหลือง: คุณไม่แน่ใจว่าทำไมมันยังไม่ถูกสร้าง แต่คุณไม่พบหลักฐานของความพยายามที่ล้มเหลว

แดง: ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันถูกลองและล้มเหลว คุณไม่รู้ว่าทำไม

---

ส่วนที่ 3: โมเดลธุรกิจและการดำเนินการ (คำถาม 11-15)

คำถามที่ 11: Unit Economics จะทำงานหรือไม่?

รายได้ต่อลูกค้าต้องเกินต้นทุนในการได้มาและให้บริการพวกเขา นี่ไม่สามารถต่อรองได้

เขียว: คุณสร้างโมเดล LTV:CAC และมันเป็น 3x หรือดีกว่าด้วยสมมติฐานที่สมจริง

เหลือง: คุณประมาณการเศรษฐศาสตร์แต่มีสิ่งที่ไม่รู้จักมาก

แดง: คุณยังไม่ได้สร้างโมเดล Unit Economics หรือคณิตศาสตร์ทำงานได้เฉพาะกับสมมติฐานที่ก้าวร้าว

Bird ท่วมเมืองด้วยสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าโดยไม่พิสูจน์ Unit Economics สกู๊ตเตอร์ทุกคันถูกขโมย ถูกทำลาย หรือสึกหรอเร็วกว่าที่มันสร้างรายได้ พวกเขาระดมทุนกว่า 500 ล้านดอลลาร์แล้วล้มละลายพร้อมขาดทุนสะสม 1.6 พันล้านดอลลาร์

คำถามที่ 12: คุณจะได้ลูกค้าอย่างไร?

"เราจะหาทางออก" ไม่ใช่กลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้า

เขียว: คุณมีช่องทางเฉพาะที่ตรวจสอบแล้วที่สามารถเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายในราคาที่ยอมรับได้

เหลือง: คุณมีไอเดียสำหรับช่องทางแต่ยังไม่ได้ทดสอบ

แดง: การได้มาซึ่งลูกค้าไม่ชัดเจน

คำถามที่ 13: คุณสามารถสร้างสิ่งนี้ได้หรือไม่?

คุณมีทักษะ หรือเข้าถึงคนที่มีทักษะ ในการสร้างโซลูชันหรือไม่?

เขียว: ทีมของคุณเคยสร้างผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน หรือคุณมีแผนที่ชัดเจนและสามารถหาเงินทุนได้เพื่อจ้างคนที่ใช่

เหลือง: คุณสามารถสร้าง MVP ได้แต่ต้องการความช่วยเหลือในการขยาย

แดง: ทักษะที่ต้องการเกินเอื้อมของคุณ

คำถามที่ 14: คุณสามารถอยู่รอดได้นานแค่ไหนโดยไม่มีรายได้?

สตาร์ทอัพใช้เวลานานกว่าที่คาดหวัง คุณอยู่ได้หรือไม่?

เขียว: คุณมี Runway 18+ เดือน หรือเส้นทางสู่รายได้ภายใน 6 เดือน

เหลือง: Runway 6-12 เดือนพร้อมศักยภาพรายได้บ้าง

แดง: น้อยกว่า 6 เดือน และไม่มีเส้นทางรายได้ที่ชัดเจน

คำถามที่ 15: ช่วงเวลาถูกต้องหรือไม่?

เร็วเกินไปก็แย่เท่ากับช้าเกินไป อะไรทำให้ตอนนี้เป็นช่วงเวลาที่ถูกต้อง?

เขียว: หลักฐานชัดเจนว่าเงื่อนไขเปลี่ยนแปลงเมื่อเร็วๆ นี้ในความโปรดปรานของคุณ (เทคโนโลยีใหม่, กฎระเบียบ, การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรม)

เหลือง: ช่วงเวลาดูสมเหตุสมผลแต่ไม่ได้แตกต่างชัดเจนจากอดีตหรืออนาคต

แดง: ไม่มีเหตุผลเฉพาะว่าทำไมตอนนี้เป็นเวลาที่ถูกต้อง

กรณีศึกษา: Instagram เปิดตัวในปี 2010 ตรงกับที่สมาร์ทโฟนพร้อมกล้องดีกลายเป็นเรื่องปกติ ช่วงเวลาของพวกเขาสมบูรณ์แบบ ถ้าพวกเขาเปิดตัวในปี 2007 คุณภาพกล้องและความเร็วอินเทอร์เน็ตมือถือจะฆ่าพวกเขา

---

การให้คะแนนไอเดียของคุณ

รวมคะแนนของคุณ:

คะแนน	การประเมิน	ขั้นตอนถัดไป
24-30	ผู้สมัครที่แข็งแกร่ง	ไปสู่การตรวจสอบเชิงลึกและการสร้าง
18-23	มีศักยภาพ	แก้ไขพื้นที่ที่อ่อนแอก่อนลงทุนอย่างมาก
12-17	มีข้อกังวล	ต้อง Pivot อย่างมากมาย
ต่ำกว่า 12	ความเสี่ยงสูง	พิจารณายกเลิกหรือคิดใหม่ทั้งหมด

คะแนนต่ำไม่ได้หมายความว่าไอเดียไร้ค่า มันหมายความว่าคุณมีงานที่ต้องทำ เช็คลิสต์ระบุช่องว่าง ตอนนี้คุณสามารถแก้ไขได้

สิ่งที่ต้องทำกับคะแนนของคุณ

ถ้าคุณได้คะแนนสูง (24-30):

ยินดีด้วย คุณมีผู้สมัครที่แข็งแกร่ง แต่อย่าข้ามการตรวจสอบ

ทำ รายงานการตรวจสอบ Bedrock Reports ฉบับเต็มเพื่อรับข้อมูลตลาดที่ครอบคลุม คุยกับลูกค้าเพิ่มเติม สร้าง MVP และรับ Feedback จริง

คะแนนสูงหมายความว่าความเสี่ยงต่ำลง ไม่ใช่ไม่มีความเสี่ยง

ถ้าคุณได้คะแนนปานกลาง (15-23):

คุณมีองค์ประกอบที่มีศักยภาพแต่มีสิ่งที่ไม่รู้จักมาก มุ่งเน้นที่พื้นที่แดงและเหลือง

ทุกคำตอบที่อ่อนแอคือโปรเจกต์วิจัย:

• แดงที่การกำหนดลูกค้า? ทำสัมภาษณ์ลูกค้าเพิ่มเติม
• เหลืองที่การแข่งขัน? วิเคราะห์คู่แข่งเชิงลึก
• แดงที่ช่วงเวลา? วิจัยว่าอะไรเปลี่ยนแปลงและทำไมตอนนี้

อย่าสร้างจนกว่าคุณจะเปลี่ยนเหลืองเป็นเขียวและแก้ไขแดง

ถ้าคุณได้คะแนนต่ำ (ต่ำกว่า 15):

ความจริงที่ยากลำบาก: ไอเดียนี้อาจจะไม่ทำงานตามที่คิด

คุณมีตัวเลือก:

• Pivot: เก็บความเข้าใจหลักแต่เปลี่ยนแนวทาง
• รอ: ถ้าช่วงเวลาเป็นปัญหา เก็บไว้ทีหลัง
• ยกเลิก: ไอเดียบางอย่างควรตาย ไม่เป็นไร

การยกเลิกไอเดียเร็วช่วยคุณจากการยกเลิกมันทีหลัง—หลังจากที่คุณลงทุนหลายเดือนหรือหลายปี

---

บริบทอาเซียน

ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ การตรวจสอบมีมิติเพิ่มเติม:

ตลาดที่หลากหลาย อาเซียนไม่ใช่ตลาดเดียว—เป็น 10 ประเทศที่มีภาษา วัฒนธรรม และกฎระเบียบต่างกัน สิ่งที่ทำงานในไทยอาจไม่ทำงานในอินโดนีเซียหรือเวียดนาม

Mobile-First ผู้ใช้อาเซียนส่วนใหญ่เข้าถึงอินเทอร์เน็ตผ่านมือถือเป็นหลัก การตรวจสอบต้องพิจารณาประสบการณ์มือถือตั้งแต่แรก

การชำระเงินที่ซับซ้อน แต่ละประเทศมีระบบการชำระเงินที่นิยมต่างกัน—PromptPay ในไทย GoPay ในอินโดนีเซีย GCash ในฟิลิปปินส์ การตรวจสอบต้องรวมถึงว่าลูกค้าจะจ่ายเงินอย่างไร

บทเรียนจาก Grab และ Gojek ทั้งสองบริษัทเริ่มต้นด้วยการแก้ปัญหาที่เฉพาะเจาะจงในตลาดท้องถิ่น (รถมอเตอร์ไซค์รับจ้างในสิงคโปร์และอินโดนีเซีย) แล้วค่อยขยาย พวกเขาตรวจสอบในตลาดบ้านก่อนที่จะขยายข้ามพรมแดน

---

อย่าตรวจสอบครั้งเดียว ตรวจสอบอย่างต่อเนื่อง

เช็คลิสต์นี้ไม่ใช่การฝึกครั้งเดียว ตลาดเปลี่ยน คู่แข่งเกิดขึ้น ความเข้าใจของคุณลึกขึ้น

ทำมันซ้ำ:

• ก่อนเริ่มไอเดียใหม่
• เมื่อคุณติดขัดหรือสูญเสียความมั่นใจ
• หลังจาก Pivot ครั้งใหญ่
• ทุกไตรมาส แม้ว่าสิ่งต่างๆ จะไปได้ด้วยดี

ทุกครั้งที่ผ่านเช็คลิสต์เปิดเผยจุดบอดและเสริมความเข้าใจของคุณ

อ่านเพิ่มเติม

• วิธีตรวจสอบไอเดียธุรกิจ — กรอบการตรวจสอบฉบับสมบูรณ์
• ทำไม ChatGPT ตรวจสอบไอเดียสตาร์ทอัพไม่ได้ — ทำไมเครื่องมือวิจัย AI ทำให้ผู้ก่อตั้งผิดหวัง
• การตรวจสอบ B2B เทียบกับ B2C — คู่มือที่แตกต่างสำหรับตลาดที่แตกต่าง
• Founder-Market Fit — ทำไมตัวตนของคุณสำคัญเท่ากับสิ่งที่คุณสร้าง

---

พร้อมที่จะได้หลักฐานสำหรับแต่ละคำถามหรือยัง? ทำรายงานการตรวจสอบ Bedrock Reports และรับข้อมูลข่าวกรองตลาดที่ครอบคลุมในไม่กี่นาที