Trend Surfing: วิธีค้นหาไอเดียสตาร์ทอัพก่อนที่มันจะชัดเจน

ในปี 2011 Eric Yuan มีปัญหา

เขาบริหารฝ่ายวิศวกรรมที่แผนก WebEx ของ Cisco การประชุมผ่านวิดีโอนั้นเทอะทะ ไม่เสถียร และทุกคนเกลียด Yuan ใช้เวลาหลายปีดูการประชุมล้มเหลว—หน้าจอค้าง สายหลุด เสียงแย่มาก

เขาเสนอให้สร้างใหม่ทั้งหมด ระบบวิดีโอที่ออกแบบสำหรับยุค Cloud มือถือเป็นหลัก สร้างเพื่อความเสถียร

Cisco ปฏิเสธ พวกเขามี WebEx มันทำกำไร ทำไมต้องเปลี่ยน?

Yuan ลาออกและก่อตั้ง Zoom ในปี 2011 เก้าปีต่อมา มันเติบโตอย่างมั่นคงแต่ไม่ใช่ชื่อที่รู้จักกันทั่วไป การประชุมผ่านวิดีโอมีประโยชน์แต่ไม่จำเป็น บริษัทใช้มันบางครั้ง การประชุมส่วนใหญ่ยังคงเป็นแบบพบหน้า

จากนั้นเดือนมีนาคม 2020 มาถึง

Zoom เพิ่มจาก 10 ล้านผู้เข้าร่วมประชุมรายวันเป็น 300 ล้านในสามเดือน เทรนด์ที่ Yuan สังเกตเห็นเมื่อทศวรรษก่อน—การทำงานแบบกระจาย, Cloud Computing, วิดีโอบนมือถือ—ในที่สุดก็ถึงจุดวิกฤต

Yuan ไม่ได้โชคดี เขามาก่อน และเพราะเขามาก่อน เขาพร้อมเมื่อช่วงเวลานั้นมาถึง

Trend Surfing เทียบกับ Trend Chasing

มีความแตกต่าง

Trend Chasing คือการสร้างบางอย่างเพราะมันฮิตตอนนี้ คุณเห็นบริษัทที่ประสบความสำเร็จ รีบลอกเลียน และเข้าสู่ตลาดที่แออัดอยู่แล้ว ถึงเวลาคุณเปิดตัว โอกาสก็ผ่านไปแล้ว

Trend Surfing คือการวางตำแหน่งตัวเองไว้ข้างหน้าคลื่น คุณระบุการเปลี่ยนแปลงพื้นฐาน—เทคโนโลยี, วัฒนธรรม, เศรษฐกิจ—และสร้างก่อนที่มันจะชัดเจน เมื่อคลื่นมาถึง คุณกำลังเล่นอยู่แล้ว

Trend Chasers สร้าง Clubhouse clones ในปี 2021 Trend Surfers กำลังสร้าง Discord หลายปีก่อนหน้า

Trend Chasers เปิดตัวโปรเจกต์ Crypto ในปี 2021 Trend Surfers กำลังสร้าง Coinbase ในปี 2012

ความแตกต่างของช่วงเวลาสำคัญอย่างมาก ผู้เข้าตลาดเร็วในเทรนด์สามารถสร้างตำแหน่งที่ป้องกันได้—การจดจำแบรนด์, การกระจาย, Network Effects—ก่อนที่คู่แข่งจะมาถึง ผู้เข้าตลาดช้าต่อสู้แย่งเศษที่เหลือ

เมทริกซ์ช่วงเวลา

ทุกเทรนด์มีหน้าต่าง เร็วเกินไปและคุณตายรอตลาด ช้าเกินไปและคุณต่อสู้กับผู้ครองตลาด

นี่คือวิธีคิดเกี่ยวกับมัน:

ช่วงเวลา	ลักษณะ	ตัวอย่าง
เร็วเกินไป	เทคโนโลยียังไม่พร้อม หรือตลาดยังไม่เปลี่ยน Early Adopters ชอบ แต่เข้าไม่ถึง Mainstream	Webvan (1999), Google Glass (2013), VR ในยุค 2010s
พอดี	เทคโนโลยีพร้อม ตลาดกำลังเปลี่ยน ผู้เชื่อในยุคแรกกำลังจ่าย แต่ Mainstream ยังไม่มาถึง	Zoom (2011-2019), Stripe (2010), Airbnb (2008)
ช้าเกินไป	ตลาดอิ่มตัว ผู้ชนะมั่นคงแล้ว คุณต่อสู้แย่งเศษที่เหลือ	แอปโซเชียลมีเดียในปี 2015, ตลาดแลกเปลี่ยน Crypto ในปี 2022

ความท้าทาย: "พอดี" ชัดเจนเฉพาะในมุมมองย้อนหลัง คุณจะระบุมันแบบเรียลไทม์ได้อย่างไร?

สัญญาณว่าเทรนด์เป็นของจริง

เทรนด์จริงมีเครื่องหมายที่สอดคล้องกัน นี่คือสิ่งที่ต้องมองหา:

1. เทคโนโลยีพื้นฐานกำลังสุกงอม

เทรนด์ต้องการเทคโนโลยีที่เปิดใช้งาน สมาร์ทโฟนเปิดใช้งานเศรษฐกิจแอปมือถือ Cloud Computing เปิดใช้งาน SaaS อินเทอร์เน็ตบรอดแบนด์เปิดใช้งานการสตรีม

เมื่อเทคโนโลยีหลักย้ายจากทดลองไปสู่เสถียร มันมักจะปลดล็อกคลื่นของแอปพลิเคชันใหม่

วิธีสังเกต: ดูสิ่งที่เกิดขึ้นในเครื่องมือพัฒนาและโครงสร้างพื้นฐาน เมื่อ AWS เปิดตัวบริการใหม่ ใครสักคนจะสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคบนมัน เมื่อ API ใหม่พร้อมใช้งาน ใครสักคนจะรวมมันเข้าด้วยกัน

2. พฤติกรรมกำลังเปลี่ยนแปลงอยู่แล้ว

เทรนด์ที่ดีที่สุดไม่ใช่การทำนายเกี่ยวกับอนาคต—พวกมันคือการสังเกตเกี่ยวกับปัจจุบัน

เมื่อ Uber เปิดตัว คนใช้โทรศัพท์สำหรับทุกอย่างอยู่แล้ว แผนที่, ข้อความ, การชำระเงิน การเพิ่มการเรียกรถเป็นเรื่องธรรมชาติ

เมื่อ Notion เปิดตัว การทำงานระยะไกลกำลังเติบโตอยู่แล้ว ทีมใช้หลายเครื่องมืออยู่แล้ว การรวมเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

วิธีสังเกต: ดูสิ่งที่ Early Adopters กำลังทำด้วยมือหรือด้วยโซลูชันที่รวบรวมมา ถ้าผู้ใช้ที่เชี่ยวชาญเทคโนโลยีกำลังทำบางอย่างอย่างอึดอัดอยู่แล้ว โซลูชันที่ดีกว่าจะพบตลาด

3. กฎระเบียบหรือเศรษฐศาสตร์เพิ่งเปลี่ยน

บางครั้งเทรนด์ถูกกระตุ้นโดยพลังภายนอก

GDPR สร้างตลาดสำหรับเครื่องมือความเป็นส่วนตัว COVID สร้างตลาดสำหรับโซลูชันการทำงานระยะไกล อัตราดอกเบี้ยที่เพิ่มขึ้นฆ่าธุรกิจ "เติบโตโดยไม่คิดต้นทุน" และสร้างความต้องการเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ

วิธีสังเกต: อ่านข่าว แต่คิดลำดับที่สอง เรื่องลำดับแรกคือกฎระเบียบ เรื่องลำดับที่สองคือสิ่งที่ธุรกิจต้องการตอนนี้

4. ประชากรกำลังเปลี่ยน

Millennials ซื้อบ้านสร้างตลาดสำหรับเครื่องมือสินเชื่อบ้านสมัยใหม่ ประชากรสูงอายุสร้างตลาดสำหรับเทคโนโลยีดูแลผู้สูงอายุ Gen Z เข้าสู่กำลังแรงงานสร้างความต้องการเครื่องมือทำงานที่แตกต่าง

วิธีสังเกต: แนวโน้มประชากรช้าแต่คาดเดาได้ คนจะต้องการอะไรใน 5-10 ปี และอุตสาหกรรมใดให้บริการพวกเขาได้ไม่ดีในวันนี้?

กรณีศึกษาเรื่องช่วงเวลา

DoorDash: ขี่หลายคลื่น

DoorDash ไม่ใช่รายแรกในการส่งอาหาร GrubHub เปิดตัวในปี 2004 แต่ DoorDash จับจังหวะหลายเทรนด์:

• สมาร์ทโฟน ทำให้การสั่งซื้อง่ายดาย
• เศรษฐกิจ Gig ทำให้มีคนขับ
• การขยายสู่ชานเมือง (ที่ DoorDash มุ่งเน้น) ถูกบริการไม่ดีโดยคู่แข่ง
• COVID ทำให้การส่งเป็นสิ่งจำเป็น ไม่ใช่ตัวเลือก

Tony Xu ก่อตั้ง DoorDash ในปี 2013 เมื่อเทรนด์เหล่านี้ทั้งหมดมองเห็นได้แต่ยังไม่เกิดขึ้นเต็มที่ ถึงปี 2020 พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่สมบูรณ์แบบ

Figma: Browser-Based ก่อนมันจะเท่

เมื่อ Dylan Field เริ่ม Figma ในปี 2012 "เครื่องมือออกแบบในเบราว์เซอร์" ฟังดูไร้สาระ นักออกแบบมืออาชีพใช้ Adobe ซอฟต์แวร์เดสก์ท็อปเป็นเรื่องจริงจัง แอปเบราว์เซอร์เป็นของเล่น

แต่ Field เห็น:

• Collaboration กำลังเป็นแบบเรียลไทม์มากขึ้น (Google Docs)
• เทคโนโลยีเว็บ กำลังปรับปรุงอย่างรวดเร็ว (WebGL, เบราว์เซอร์ดีขึ้น)
• นักออกแบบ เริ่มทำงานกับนักพัฒนา ที่อยู่ในเบราว์เซอร์

เขาใช้เวลาหลายปีสร้างโครงสร้างพื้นฐานก่อนเปิดตัวต่อสาธารณะในปี 2016 ถึงตอนนั้น ตลาดพร้อมแล้ว การทำงานร่วมกันระยะไกลเป็นเรื่องปกติ เบราว์เซอร์สามารถจัดการกราฟิกที่ซับซ้อนได้ เทรนด์มาถึงแล้ว

Quibi: ขี่คลื่นผิด

Jeffrey Katzenberg และ Meg Whitman ระดมทุน 1.75 พันล้านเหรียญสำหรับ Quibi—วิดีโอพรีเมียมแบบสั้นสำหรับมือถือ พวกเขาเห็น:

• วิดีโอมือถือ กำลังระเบิด (TikTok, Instagram)
• Streaming กำลังแทนที่ทีวีแบบดั้งเดิม
• ช่วงความสนใจสั้น ต้องการรูปแบบใหม่

พวกเขาไม่ได้ผิดเกี่ยวกับเทรนด์เหล่านี้เลย แต่พวกเขาผิดเกี่ยวกับโซลูชัน

ผู้ใช้มือถือไม่ต้องการเนื้อหาพรีเมียมแบบสั้น พวกเขาต้องการเลื่อนดูฟรีไม่รู้จบ พวกเขาต้องการฟีเจอร์โซเชียลและเนื้อหาที่สร้างโดยผู้ใช้ Quibi เปิดตัวโดยไม่มีองค์ประกอบโซเชียลใดๆ เก็บเงิน $5/เดือน และปิดตัวหกเดือนต่อมา

บทเรียน: การเห็นเทรนด์ไม่เพียงพอ คุณต้องเข้าใจว่าเทรนด์หมายความว่าอย่างไรจริงๆ

เทรนด์ที่น่าจับตาในปี 2025

จากสัญญาณปัจจุบัน นี่คือเทรนด์ที่ช่วงเวลาอาจจะพอดี:

AI Agents (ไม่ใช่แค่ Chatbots)

Chatbots ตอบคำถาม Agents ทำการกระทำ การเปลี่ยนจาก "AI ที่พูด" เป็น "AI ที่ทำ" กำลังเกิดขึ้นตอนนี้

สัญญาณเริ่มต้น: Devin (วิศวกรซอฟต์แวร์ AI), AutoGPT, กรอบ Agent ปรากฏในทุกแล็บ AI หลัก

โอกาส: เครื่องมือที่ให้ AI Agents โต้ตอบกับซอฟต์แวร์ธุรกิจที่มีอยู่ โครงสร้างพื้นฐานสำหรับการประสานงาน Agent แอปพลิเคชันแนวตั้งของเทคโนโลยี Agent

เครื่องมือสภาพภูมิอากาศและความยั่งยืน

กฎระเบียบเข้มงวดขึ้น (รายงานคาร์บอน EU, การเปิดเผยสภาพอากาศ SEC) บริษัทต้องวัดและลดการปล่อยก๊าซ ความต้องการความยั่งยืนของผู้บริโภคกำลังเติบโต

สัญญาณเริ่มต้น: เงินทุน VC มหาศาลใน Climate Tech บริษัทใหญ่จ้างเจ้าหน้าที่ความยั่งยืน การบัญชีคาร์บอนกลายเป็นสิ่งจำเป็น ไม่ใช่ตัวเลือก

โอกาส: เครื่องมือความยั่งยืนที่มุ่งเน้น SMB ความโปร่งใสของห่วงโซ่อุปทาน ซอฟต์แวร์ประสิทธิภาพพลังงาน

โครงสร้างพื้นฐานธุรกิจ Creator

Creators เป็นธุรกิจตอนนี้ พวกเขาต้องการเครื่องมือเดียวกับธุรกิจอื่น—แต่ออกแบบสำหรับวิธีที่พวกเขาทำงาน

สัญญาณเริ่มต้น: การออกหลายพันล้านเหรียญ (Linktree, Stan Store) Creators จ้างทีม การจัดการอาชีพ Creator อย่างมืออาชีพ

โอกาส: เครื่องมือการเงินสำหรับ Creators แพลตฟอร์มการทำงานร่วมกัน โครงสร้างพื้นฐานความเป็นเจ้าของผู้ชม

การใช้โหมด Trend Surfing ของ Bedrock Reports

เราสร้าง Trend Surfing เพื่อทำให้การค้นพบเทรนด์เป็นอัตโนมัติ

มันทำงานโดย:

1. สแกนแหล่งข้อมูลหลายแห่งเพื่อหาสัญญาณที่เกิดขึ้นใหม่
2. ระบุรูปแบบข้ามแหล่งข้อมูล
3. ประเมินความสุกงอมของเทรนด์ (เร็วเกินไป, พอดี, ช้าเกินไป)
4. สร้างสมมติฐานโอกาส

ผลลัพธ์รวมถึง:

• ตัวบ่งชี้ความแข็งแกร่งของเทรนด์
• หลักฐานสนับสนุนจากหลายแหล่ง
• การประเมินช่วงเวลาตลาด
• โอกาสที่เกี่ยวข้องเพื่อสำรวจ

รวมกับ รายงานการตรวจสอบ เพื่อตรวจสอบโอกาสที่คุณพบ Trend Surfing หาผู้สมัคร; การตรวจสอบบอกคุณว่าพวกมันจริงหรือไม่

ศิลปะของการไม่มาเร็วเกินไป

การมาเร็วเกินไปแย่กว่าการมาช้าเกินไป

ถ้าคุณมาช้าเกินไป คุณสามารถ Pivot ได้เร็ว คุณจะรู้ว่าตลาดมีอยู่และลูกค้าต้องการอะไร คุณแค่ต้องการกลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง

ถ้าคุณมาเร็วเกินไป คุณจะเผาเงินรอตลาด คุณจะสงสัยตัวเองอยู่เรื่อย คุณจะสงสัยว่าคุณผิดเกี่ยวกับทุกอย่างหรือเปล่า

สัญญาณบางอย่างว่าคุณอาจมาเร็วเกินไป:

• คุณต้องให้ความรู้ลูกค้าทุกคนเกี่ยวกับปัญหา
• ความสนใจเดียวมาจากนักลงทุนร่วมทุน (ไม่ใช่ผู้ใช้จริง)
• โครงสร้างพื้นฐานที่สำคัญยังไม่มีอยู่
• ทุกคนพูดว่า "ไอเดียดี แต่ยังไม่ใช่ตอนนี้"

ถ้าคุณสงสัยว่าคุณมาเร็วเกินไป พิจารณา:

• Pivot เพื่อให้บริการ Early Adopters จนกว่า Mainstream จะตามมา
• ลด Burn Rate เพื่อยืด Runway
• สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่จะมีค่าเมื่อช่วงเวลาถูกต้อง
• เข้าร่วมบริษัทในพื้นที่เพื่อเรียนรู้และรอ

ความอดทนคือกลยุทธ์

Eric Yuan รอเก้าปีก่อนที่ Zoom จะกลายเป็นชื่อที่รู้จักกันทั่วไป เขาสร้างบริษัทที่มั่นคง เติบโต—แต่ไม่ใช่จรวด

จากนั้นโลกเปลี่ยน และเขาพร้อม

Trend Surfing ไม่ใช่เกี่ยวกับการวางเดิมพันเร็ว มันเกี่ยวกับการวางตำแหน่งตัวเองเพื่อได้รับประโยชน์เมื่อการเปลี่ยนแปลงที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เกิดขึ้น ยิ่งคุณสังเกตเห็นเทรนด์เร็วเท่าไหร่ คุณมีเวลามากขึ้นเท่านั้นในการสร้าง

มองเห็นสิ่งที่กำลังมา สร้างสิ่งที่จะสำคัญ และอดทนจนกว่าโลกจะตามทัน

อ่านเพิ่มเติม

• Pain Point Mining Tutorial — ค้นหาไอเดียจากความหงุดหงิดของลูกค้าที่มีอยู่
• Founder-Market Fit — จับคู่เทรนด์กับภูมิหลังของคุณ
• วิธีตรวจสอบไอเดียธุรกิจ — ตรวจสอบโอกาสที่อิงเทรนด์ของคุณ
• เช็คลิสต์การตรวจสอบสตาร์ทอัพ — 15 คำถามสำหรับทุกไอเดีย

---

พร้อมที่จะค้นพบโอกาสที่เกิดขึ้นใหม่หรือยัง? ลองโหมด Trend Surfing และค้นหาไอเดียที่วางตำแหน่งสำหรับการเติบโตในอนาคต